Notas Online

El marketing digital avanza imparable ante la aparición de nuevos dispositivos y nuevas plataformas que cambian y transforman la experiencia de compra del usuario. Multiplica, consultora de estrategia online, marketing digital y persuabilidad, ha realizado un estudio en el que ha analizado cuáles han sido las webs más persuasivas en 2011 y ha determinado las claves para persuadir al usuario y, convertirlo en cliente. Para ello ha examinado más de 300 webs a nivel internacional, de los 22 sectores más dinámicos. Asimismo, en el estudio se han implicado las 8 oficinas de Multiplica situadas en Madrid, Barcelona, Santiago de Chile, Buenos Aires, Sao Paulo, México, Miami y San Francisco.

Las 11 claves de la persuasión en 2011
El año 2011 ha supuesto un cambio en el modo en que las empresas plantean sus estrategias online, las redes sociales y los tablets han transformado el modo en como el usuario se acerca a las empresas en Internet, llevando a cada empresa a pensar más allá de su site e integrando en él las redes sociales y el resto de dispositivos. Además, el usuario, cada vez más experto, nos ha llevado a un nivel de exigencia mucho más alto, lo que hace que cada vez sea más evidente la línea que separa las webs más avanzadas de las más tradicionales.

A través del estudio realizado por Multiplica, la consultora ha establecido cuáles han sido las principales “armas digitales” que han hecho que una web sea más persuasiva en 2011.

Estas claves para persuadir al usuario son:

1. Experiencia de navegación por encima de todo, provocando una atracción inmediata en el usuario y manteniéndola en cada interacción.

2. Personalidad propia para diferenciarse de cualquier otra propuesta en la red.

3. Sites dinámicos en los que cada vez ocurren más cosas y están en constante evolución anticipándose a lo que necesita el usuario en cada momento.

4. Microsegmentación cada vez mayor, lo que permite propuestas para targets muy definidos con los que se logra conectar con rapidez.

5. Interacciones cada vez más lúdicas para invitar al usuario a pasar más tiempo en el site y conocer mejor una propuesta.

6. Personalización de los productos a comprar o los contenidos de un site, para que el usuario se implique tanto como quiera.

7. Sites de compras colectivas han creado un nuevo patrón en la forma en la que los usuarios eligen que productos comprar en la red.

8. Las redes sociales se convierten en las protagonistas de la red: los sites incorporan los contenidos de las redes sociales para reforzar su propuesta.

9. Y no sólo eso, las marcas se instalan en las redes sociales, cambiando la forma en la que los usuarios compran y sembrando la semilla para el fCommerce (venta a través de Facebook).

10. Nuevas propuestas para el usuario de tablets y smartphones: explosión del “mobilecommerce”

11. Explicando cada vez mejor la propuesta a través de copys emocionales para impactar y generar deseo, con una propuesta de valor atractiva y llamadas a la acción atractivas.

Las 50 webs más persuasivas en 2011
Según los resultados del informe, Multiplica determina las que han sido las 50 webs más persuasivas en 2011 a nivel mundial. Es decir, aquellas que han sabido atraer y atrapar a sus usuarios, a través de experiencias de compras creativas y seductoras, y, por tanto, aquellos sites que han sabido convertir al usuario el cliente. Entre las webs que aparecen en el ránking de las diez mejores se encuentra en el número unoel site de la ONG Cure, en el que Multiplica destaca la experiencia humana que desarrolla la página. En segundo lugar, se encuentra Made, una tienda de muebles de diseño, que a través de sus fichas de producto, consiguen crear deseo y urgencia en la compra de los mismos. El tercer puesto es para DoorstepDairy, una pequeña tienda online de productos de granja, que ofrece una propuesta muy personal a través de una experiencia interactiva que atrapa al usuario desde el primer clic.

Acerca de Multiplica
Multiplica es una consultora de estrategia, marketing digital, persuabilidad y medición destinada a convertirse en una referencia indiscutible en la conceptualización y dinamización de negocios a través del uso inteligente y rentable de las nuevas tecnologías e Internet. Multiplica es ya la consultora que mayores garantías da en el mercado de mejorar significativamente los ratios de conversión y – por ende – los resultados online de sus clientes. Desde el 2000 aplica la inteligencia, el conocimiento del medio, la creatividad, la elegancia, el pragmatismo y el sentido común para generar resultados tangibles en el negocio de sus clientes.

Actualmente, Multiplica, con sede en Barcelona, dispone de delegaciones en Madrid, Santiago de Chile, Buenos Aires, Sao Paulo, México, Miami y San Francisco.

Web: www.multiplica.com

Panasonic Europe ha anunciado hoy el lanzamiento de una nueva gama de proyectores LCD de proyección corta (PT-TW231R y PT-TW230) con resolución WXGA (1280×800) y una luminosidad de 2.500 lúmenes. El modelo PT-TW231R está equipado, además, con una cámara para poder realizar funciones interactivas en varias superficies proyectadas. La corta distancia de proyección necesaria para la instalación, junto con esta función interactiva, hace de la serie PT-TW230 la solución ideal para conseguir que los alumnos se involucren en las clases o para desarrollar reuniones y presentaciones en equipo.

La nueva serie TW ha sido diseñada con lente de enfoque corto cuidadosamente diseñada, que permite que el dispositivo proyecte una imagen de 1,3 metros desde una distancia de sólo 65 cm hasta la pantalla. Esta flexibilidad de instalación evita que la luz del proyector deslumbre al ponente en la cara, evitando así interrupciones durante la clase o la reunión. Además, es muy fácil utilizar el proyector en varias salas distintas, ya que puede situarse al final de una mesa y aún así seguir proyectando una imagen grande desde una distancia tan corta. La movilidad del proyector se ha mejorado mucho con la función interactiva, disponible en el modelo PT-TW231R, que permite al usuario interactuar con la imagen proyectada en múltiples superficies sin tener que utilizar una pizarra especial. El PT-TW231R incluye un bolígrafo y un puntero con sensores infrarrojos que envía la señal a la cámara en el proyector y, de esta manera, los usuarios pueden escribir textos, hacer gráficos o líneas en las imágenes proyectadas.

“Los nuevos proyectores compactos de tiro corto son una solución universal que combina las ventajas de la proyección a corta distancia con la flexibilidad de un proyector portátil”, comenta Hartmut Kulessa, director de Marketing de Proyectores de Panasonic System Communications Company Europe. “La serie TW puede llevarse fácilmente de una habitación a otra y seguir proporcionando una proyección grande y libre de sombras desde una distancia corta. Las características interactivas del PT-TW231R hacen que este producto sirva como pizarra interactiva en cualquier tipo de pared, pero sin el coste y las dificultades que supone la instalación de una pizarra”.

Con mejoras en cuanto a operatividad, los nuevos proyectores no requieren un gran mantenimiento, ya que tienen una lámpara de larga duración y un filtro multicapas, con un ciclo de vida de hasta 4.000 horas. El software Multi Projector Monitoring and Control de Panasonic permite hacer un seguimiento remoto del proyector para saber las horas que le quedan a la lámpara y ver el estado en que se encuentra el equipo, ahorrando así tiempo y dinero en el mantenimiento del mismo.

La serie TW230 viene equipada con un altavoz de 10W y un puerto digital HDMI. La pantalla de inicio puede personalizarse con el software Logo Transfer, disponible en la web de Panasonic, personalizando así el proyector y protegiéndolo contra robos.

La serie TW230 estará disponible a partir de marzo de 2012

En la sección de regalos de Yumping.com (www.yumping.com/regalos-originales) puedes encontrar la más amplia oferta en cuanto a deportes de aventura se refiere y, además, puedes conseguirla en formato de caja regalo. Pensarás que es más de lo mismo o que hay una gran variedad de cajas regalo en el mercado, pero te aseguramos que no hay ninguna como esta. ¿El por qué? Muy sencillo: Yumping.com (www.yumping.com) es especialista en deportes de aventura, por lo que nadie mejor que ellos saben proporcionar calidad a los productos que ofrecen.

¿Qué tipo de packs puedes encontrar? Dependiendo de lo que estés buscando y en función de si quieres realizar la actividad con tu pareja o no, puedes escoger entre los siguientes:

Pack Aventura. Este es el más sencillo de los productos y a través del cual por tan sólo 41€ podrás proporcionarle a tu pareja más de 140 actividades distintas a lo largo y ancho de nuestra geografía.

Pack Parejas. Mucho mejor si lo que quieres es disfrutar de una actividad para dos personas. ¿No querrás que tu pareja se divierta solo, verdad? Anímate y disfruta con él de la gran variedad de actividades para dos que podéis realizar juntos: buggies, btt, barranquismo, karting, kayaks… ¿A que suena bien?

Pack Adrenalina. Sin lugar a dudas es éste el regalo perfecto si quieres sorprender a tu pareja. Puedes encontrar actividades para todos los gustos, desde deportes extremos como el paracaidismo o el puenting, hasta más “tranquilos” pero igualmente apasionantes como paseos en globo, vuelo en avioneta o descenso en rafting. Y todo eso por tan sólo 169€!! Una oportunidad única, pues no sólo podéis hacer muchas de las actividades incluidas sino que en algunos casos tenéis hasta el alojamiento incluido. ¿Qué más se puede pedir?

Si tu pareja es un aficionado a los deportes, si le encantaría pilotar un coche antiguo, si le has oído decir que al menos una vez en la vida quisiera hacer puenting o saltar en paracaídas… ¡Hazle feliz! ¡Haz sus sueños realidad!

¿Cómo funciona?
Para llevar a cabo la compra sólo tienes que entrar en Yumping.com, escoger el pack que más se adapte a lo que estés buscando e introducir tus datos personales con una dirección de envío. ¡Así de simple!

En un máximo de 48 horas tendrás el regalo original en tu casa, envuelto y con los gastos de envío incluidos. ¿A qué esperas para encontrar el regalo perfecto para tu pareja?

Yumping.com es un portal de deportes de aventura en el que están registradas más de 6.000 empresas de 70 sectores diferentes.

Sobre Grupo Intercom www.grupointercom.com

Tempur-Pedic International Inc. (NYSE: TPX), el principal fabricante, comercializador y distribuidor de colchones y almohadas de gama alta en todo el mundo, ha anunciado los resultados financieros del cuarto trimestre y ejercicio completo de 2011 que finalizó el 31 de Diciembre de 2011. Resumen Financiero

– Los beneficios por acción (EPS) aumentaron un 27%, hasta los 0.84 dólares durante el cuarto trimestre del año 2011, frente a los 0,66 dólares del cuarto trimestre de 2010. La compañía obtuvo un beneficio neto de 56,3 millones de dólares en el cuarto trimestre de 2011 frente a los 46,3 millones dólares obtenidos en el mismo periodo de tiempo de 2010.

– Las ventas netas aumentaron un 25% hasta alcanzar los 366,8 millones de dólares en el cuarto trimestre del presente ejercicio, cuando en el cuarto trimestre de 2010 fueron 292,7 millones de dólares. Las ventas netas aumentaron un 24% con tipos de cambios constantes. Las ventas netas en el sector de América del Norte aumentaron un 26%, mientras que las ventas netas del resto de los países se incrementaron un 25%.

– Las ventas de colchones aumentaron un 26% a nivel mundial. Aumentaron un 24% en América del Norte y el 33% en los demás países.

– Las ventas de almohadas aumentaron un 16% a nivel mundial. Se incrementó un 15% las ventas de almohadas en América del Norte y un 17% en el resto del mundo.

– El margen de beneficio bruto fue del 52,1% en comparación con el 51,9% del cuarto trimestre de 2010. El margen de beneficio bruto se incrementó como resultado de diversos factores; una mayor eficiencia en la fabricación y aprovechamiento de los costes fijos relacionados con los mayores volúmenes de producción, parcialmente compensado por los costes de las materias primas y envío de productos a la fabrica de Dinamarca.

– El margen de beneficio operativo fue de un 23,4% en comparación con el 24,5% del cuarto trimestre de 2010.

– La compañía generó 69,7 millones de dólares de liquidez en el cuarto trimestre de 2011, en comparación con los 44,5 millones de dólares obtenidos en el cuarto trimestre de 2010. Durante el cuarto trimestre de 2011, la compañía compró 2,3 millones de sus acciones ordinarias por un total de 128,5 millones de dólares.

RESULTADOS DEL EJERCICIO 2011
- Los beneficios por acción (EPS) fueron de 3,18 dólares, en comparación con los 2,16 dólares de 2010. La compañía obtuvo un beneficio neto de 219,6 millones de dólares durante 2011 frente a los 157,1 millones dólares obtenidos durante 2010.

- Las ventas netas aumentaron un 28% hasta alcanzar los 1.417,9 millones de dólares durante 2011, cuando en 2010 fueron 1.105,4 millones de dólares. Las ventas netas aumentaron un 25% con tipos de cambios constantes. Las ventas netas en el sector de América del Norte aumentaron un 30%, mientras que las ventas netas del resto de los países se incrementaron un 24%.

- El margen de beneficio bruto fue del 52,4% durante 2011 en comparación con el 50,2% de 2010. El margen de beneficio bruto se incrementó como resultado de diversos factores; una mayor eficiencia en la fabricación y aprovechamiento de los costes fijos relacionados con los mayores volúmenes de producción, parcialmente compensado por los costes de las materias primas y envío de productos a Europa para ayudar a la fábrica de Dinamarca.

– El margen de beneficio operativo fue de un 24,0% en comparación con el 22,2% de 2010.

– La compañía generó 248,7 millones de dólares de liquidez durante 2011, en comparación con los 184,1 millones de dólares obtenidos en 2010. Durante 2011, la compañía compró 6,5 millones de sus acciones ordinarias por un total de 368,5 millones de dólares.

El último ranking de escuelas de negocios ofrecido por el Consejo Superior de Investigaciones Científicas deja a las instituciones españolas en muy buen lugar. Tres de ellas se sitúan en los 10 primeros puestos en lo que a visibilidad en el mundo se refiere. El Instituto de Empresa Business Scholl ocupa el tercer lugar, la Universidad de Navarra IESE Business School, el séptimo, y la Escuela Europea de Dirección y Empresa (EUDE), el décimo. Otras escuelas de negocios nacionales, como Esade, también han conseguido un gran posicionamiento, en este caso en el número 13.

El objetivo de este ranking, en el que se analizan mil centros de todo el mundo, es el de promover la presencia en la red de las escuelas de negocios encargadas de ofrecer formación en grados MBA. Sitúa a estos centros formativos al mismo nivel que entidades de la importancia de la Universidad de Harvard, Wharton en Pensilvania o la prestigiosa Columbia, en primer, segundo y sexto puesto, respectivamente.

La lista mide la actividad y la visibilidad de las instituciones. Algunas de las más importantes han caído en los últimos puestos debido al abandono de la promoción. Hoy, ninguna, por muy importante o famosa que sea, debería ignorar su presencia en internet. Si sus prestaciones en el ranking aparecen por debajo de sus expectativas, las autoridades académicas deberían replantearse seriamente sus políticas.

Web: www.eude.es