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Uno de los presentadores de productos más conocidos es Steve Jobs de Apple que desde que anunció el lanzamiento del nuevo móvil de Apple, el iPhone en Enero de este año, logró crear una gran expectativa, hasta tal punto que el día del lanzamiento del iPhone se formaron largas colas en las tiendas y en los primeros días se vendieron más de 200.000 iPhones.

Según este artículo de Wharton Universia, la mejor forma de anunciar un nuevo producto o servicio depende mucho de la estructura de la empresa y del producto que se desea lanzar.

Si se trata de un producto novedoso muchas veces es mejor anunciarlo al mismo tiempo de su lanzamiento, ya que de otra forma la competencia podría comenzar a trabajar en un producto similar y así se perdería la ventaja de la primicia en el mercado.

Por el contrario, si la empresa tiene un mercado de monopolio, puede anunciar sus nuevos productos con presentaciones y detalles técnicos mucho antes de su lanzamiento. Este es por ejemplo el caso de Microsoft, que anuncia sus programas mucho tiempo antes de su lanzamiento.

Las ventajas de anunciar productos o servicios previamente a su lanzamiento son:

• Se generan expectativas sobre su funcionalidad.
• Se obliga a los potenciales compradores a esperar y no comprar productos similares de la competencia.
• Pedidos anticipados pueden generar ingresos adicionales para mejorar el financiamiento del proyecto.

Por otro lado, el anuncio anticipado de un producto también puede ser contraproducente. Por ejemplo se puede enumerar las siguientes posibilidades:

• Si el producto no cumple con las expectativas creadas con su anuncio, su fracaso en el mercado ya esta programado.
• La venta de otros productos de la empresa pude caer debido a que ahora todos esperan al nuevo.

Por estas razones, siempre es muy importante analizar detenidamente, cual debe ser la estrategia para lanzar un nuevo producto o servicio. Pero solamente si el producto es bueno y competitivo podrá posicionarse en el mercado y convertirse en un éxito.