Notas Online

El SIMA se ha celebrado una serie de seminarios, de forma paralelo a lo que es el Salón de inmobiliaria de Madrid. Unos de estos seminarios trataban el tema de marketing online.

El ponente Satbir Khanuja de http://www.secondspace.com, empresa de Estados Unidos, especializado en compra – venta de segundas residencias, destacaba que el 90% de las compras de segundas viviendas (en
Estados Unidos) viene influido por investigación previa hecho en Internet. Demostraba con un caso práctico, cómo el análisis del origen de los visitantes puede ser de gran ayuda a la hora de tomar decisiones de marketing/ venta. Resulta que últimamente, los Ingleses ya forman el 10% de el conjunto del tráfico hacía su web, inducido desde hace solo unos meses, por la fuerza de la Libra en relación con el dollar. Además, han podido rastrear que los ingleses –promedio- buscan invertir en pisos, inmuebles de un valor del 50% encima de la inversión promedia de los demás clientes de su portal. Obviamente, les ha llevado a tomar el mercado UK más en serio, de forma directa.

Los ponentes Soraya Garcia Merino y René de Jong de http://www.internetadvantage.org, empresa española especializada en marketing online (anuncios “enlaces patrocinados”/ “pago por clic” – posicionamiento en buscadores y marketing en redes sociales) explicaban las ventajas que tiene Internet para el consumidor (ahorro enorme de tiempo, por no ir a visitar un montón de inmobiliarias, ni pisos que quedan directamente descartados en la primera visita, recibir alertas para pisos que cumplen con los criterios de inversión indicados). De allí, han ofrecido un repaso de las ventajas de Internet en general y muy específicamente las diferentes posibilidades de generar ventas por Internet para el sector inmobiliaria, pagar por poder mostrar publicidad a un público segmentado, sólo pagar por visitante recibido que corresponde a una serie de criterios fijados, pagar por cupón rellenado por personas que hayan indicado un interés por la oferta de una inmobiliaria específica y hasta modelos de negocio, donde uno reciba el tráfico (= los visitantes) de forma completamente gratuita, pagando meramente una comisión en el caso que se produjese una venta. Como último, los ponentes de Internet Advantage han explicado formas de hacer subir la CONVERSIÓN de visitantes en interesados y de interesados en clientes. Muchas veces resulta más rentable tratar mejor a los interesados conocidos, más que una inversión en un mayor número de visitantes.

Lo más sorprendente de todo han sido las respuestas del publico a preguntas específicos por parte del señor de Jong: resulta que sólo un tercio de los asistentes emplean el sistema “pago por clic” (lo primero que hace cualquier empresa que empieza en Internet). Peor aún fue la respuesta a la pregunta “¿Quién sabe lo que significa Google Page Rank?”, ya que sólo 5 personas de un total de unos 200 han levantado la mano. El Google Page Rank (una “nota de 1 a 10” que da Google a todas las webs del mundo) es uno de los 5 términos más populares de “jerga Internet”.

En breve; queda mucho camino abierto para el sector inmobiliaria en cuanto a ventas por Internet se refiere. Una buena noticia en tiempos de “creatividad obligada para encontrar nuevas formas de llegar al público para los constructores, promotores y inmobiliarias.